销售技巧和话术经典语句

1、所以作为销售需要把自己的优势通过某种方法加工成客户的想法，让客户感觉的是他而不是你在做出决策。就像你知道前面的路怎样走，也要假装是他发现的路标。

2、任何商品，价格永远是以价值作为支撑点

3、你有责任创造客户冲动，但是当客户决定购买但未掏钱时，你必须及时给他足够多的逻辑支撑，如价值。案例等等，否则他反悔的可能性极大。

4、你不能仅仅通过解释消除反对意见，那样会有新的疑问出来，因为他没有消气。

5、所以，作为销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。

6、晚买不如早买，早买不如现在买

销售技巧和话术经典语句

7、没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。

8、销售过程是一个需要彼此付出成本的过程。你必须最大限度的让客户付出成本，如时间成本。高层成本。技术研讨成本等。他付出足够多之后，你们就在一条船上了。你只有和他在一条船上，船才不会翻。

9、一切采购的动因都是因为客户有问题，但是客户有问题未必就会采购。

10、通过分享（不是同意）他的感受，消除负面情绪；

11、人们对自己得出的结论往往会誓死捍卫，所以topsales要学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。这需要行业知识。销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知。

12、你现在买的不是物有所值，而是物超所值。

保险销售技巧和话术经典语句

13、客户的行动承诺是销售（尤其是复杂销售）中最重要的东西，只有客户在做事情，项目才可能前进，可惜大部分销售人员都是自己傻做，然后等着客户因为感动而购买。

14、客户走，项目才能向前走，否则就是白忙活。客户付出了成本才真正表明又向销售成功前进了一步。

15、客户要求你做事的时候，也是你要求客户做事的最好时机！

16、90%的购买决定是基于10%的产品特点，客户欲望是来自10%特点所带来的关键利益，在这些关键利益被确认之前，他不会做出购买决定。说服客户时要一遍又一遍地重复这些卖点。

17、在你走出客户的大门时，不仅要知道你要为客户做什么，而且要知道他将要为你做什么！

18、通过探索，找到异议背后的原因；